新浪财经“酒价内参”重磅上线 盛名白酒果然市集价尽在掌合手
2026上半年，安徽白酒市集还处在“阵痛”之中，谁更有笃定性，谁在逆势增长？
文｜刘保建
5月5日下昼，安徽悦品商贸有限公司总司理汪伟在电话那头向云酒头条坦言，这个“五一”黄金周，当地酒类销售与阔绰齐阐扬得“一般化”。由于酒业仍在深度退换期前行，本来低迷的市集并没迎来想到中的反弹。
这一“遇冷”已不绝了一段本领。近期，云酒头条对安徽合肥、宣城、阜阳等城市进行酒类阔绰调研发现，2026上半年，安徽白酒市集还处在“阵痛”之中，并有不绝“降温”的趋势。其中，次高端价钱带白酒承压最大。喜宴市集与礼赠用酒虽具有笃定性，却迎来了“阔绰左迁”。
身处这股行业寒流之中，别称安徽经销商直言，酒类谋略现时正陷于动销不畅、价钱萎缩、薄利销售等多重逆境，仍在积极转型中寻找有用引发活力的良方。
动销下滑
安徽市集正靠近“结构性”减轻？
从天下范围看，安徽白酒市集位列第二梯队，举座限制约350-400亿元，是酒业阔绰的垂危一极。这片市集以原土品牌的高占有率著称，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒等为代表的徽酒军团，紧紧占据70%以上的市集份额，变成了一块难以攻克的铁板市集，在行业内变成“东不入皖”的共鸣。同期，以茅五汾为代表的天下名酒品牌，占据市集25%傍边。
亚搏体育官方网站 - YABO白酒市集丰饶、原土品牌强壁垒、渠谈深度下千里、大家价钱带根基表现、阔绰文化浓厚等多重特点叠加，让安徽成为酒类流畅范畴的一个标杆市集。“徽派营销”一度风行天下，安徽被公觉得是酒业营销的改变策源地与想想高地。
竞争横蛮的安徽市集，对白酒行情的冷暖也愈加敏锐。自本轮行业退换以来，安徽市集便炫耀出举座缩量、动销下滑、挤压式竞争等阵痛。
安徽经销商朱总（假名）示意，受行业下行、阔绰颓唐、场景缺失等诸多要素的冲击，本年上半年，安徽市集再次出现阔绰萎缩，仅有少数名酒保持了增长，中小品牌因资源参预不及，下滑幅度进一步扩大，悉数这个词市集出现了“结构性”萎缩。
朱总示意，行业退换、竞争内卷、阔绰感性三股力量合围，让当地的酒水阔绰频次、桌数、饮酒量在昭彰减少，零卖与团购业务也随着大幅下滑。新一轮“降温”不仅阐发悉数这个词盘子的减轻，更把本来尖锐化竞争的市集，推向更狰狞的挤压式内卷。
别称张姓酒商告诉云酒头条，本年以来，悉数这个词市集的白酒动销深广乏力，就连领有强壁垒的地产白酒也销售放缓，保守展望举座白酒市集体量已萎缩四分之一。
价钱承压
安徽市集“内卷”进一步加重
高壁垒的安徽市集，是一个典型“内卷之地”。一方面表面前渠谈内卷，比如通过“买断策略”达成对栈房、商超级左右式占领，不仅加大外来品牌进入的难度，也对徽酒竞品进行狙击。
另一方面在价钱内卷。高洁证券调研炫耀，100-300元中高端价钱带是安徽省内主流刚需价钱带。市集容量约为140亿元，占省内约40%，徽酒地产物牌占据主导地位，亦然徽酒龙头的省内塔基市集，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等企业的大单品，以及宣酒等其他徽酒品牌张开横蛮竞争。
行业东谈主士觉得，从产物结构与价钱带来看，徽酒之间互相齐有很强的可替代性，价钱带高度叠加，加多了徽酒企业原土市集解围难度，也加多了市集竞争强度。
随着行业退换、市集缩量、动销下滑，价钱的下移正让徽酒的竞争上风获取彰显。安徽阿猛供应链管束有限公司董事长段猛告诉云酒头条，开云体育app2026世界杯中国官方下载本年上半年，300-600元的次高端白酒承压最为昭彰，以茅五为代表的高端白酒阐扬出一定韧性，动销最佳的是定位100元-200元中价位带，区域白酒中的古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、宣酒在这个价钱带产物齐获取了有用放量。
此外，在安徽市集上，百元以下产物一经保持隆重。有合肥经销商示意，玻汾在安徽市集仍在领跑增长，凭借着高密度的终局布局，销量达成了稳中有升。
但在价钱走势上，高端、次高端白酒出现昭彰萎缩。段猛展望，高端价钱下滑幅度在20%-25%，次高端价钱带则在10%傍边。
在靠近动销不畅、价钱下行的双重压力下，几名安徽经销商也澄莹指出，这已不是某一个区域的市集波动，而是天下范围内的行业大退换。身处周期之中，他们只不错薄利多销以求糊口，“烟栈房面前基本不赢利”。
当下，婚喜宴、节庆礼赠是白酒市集最具笃定性的阔绰场景，通常出现了下滑。段猛例如说，面前安徽喜宴市集趋向于平价阔绰，一般在200元傍边，何况开瓶率不高。此外，安徽节日送酒流行1×4规格，面前也出现了昭彰左迁——以往送出去的礼品酒大多量是300元一箱，如今回落到100元一箱。
多名安徽经销商在相通中涌现，“安徽市集主流白酒阔绰价位带聚会在200元傍边。面前高端产物卖不动，寰球齐在往利润薄弱的中廉价位带扎堆。”这一近况，客不雅上进一步加重了安徽市集的内卷。
寻求转型
从信心重塑到搞定决策
尽管安徽市集举座承压，但张总示意，仍有一些品牌达成了逆势增长，“除了茅台、汾酒这些头部品牌，徽酒军团中一些高性价比产物通常阐扬拉风，古5、古8与洞6、洞9等产物，在大家市集和县域市集昭彰起量。”
此外，意识到市集压力的存在，多家企业打出了红包加码、宴席计谋、品鉴促销等一系列动销组合拳，为渠谈“减负增效”，并在一定历程上撬动了终局动销。更垂危的是，此举如实为刚需的阔绰场景带来了冲破，市集信心获取了重塑。
经销商层面，安徽酒商也在积极探索转型旅途。安徽华杰酒业销售有限公司董事长吕家杰看到政商务市集下滑与个东谈主阔绰不旺后，将眼神锁定在宴席赛谈，在“有水的场地”寻求增量与冲破。为此，他有意配置了一款包装喜庆、聚焦宴席场景的新品，试图以精确的产物撕开沿路口子。
面对市集不绝下行，段猛鼓舞公司进行了一系列以“降本增效”为中枢的转型。产物结构上，他轻薄砍掉高职守、不盈利的产物，并将动销慢、利润薄的产物边际化，聚会元气心灵主攻具有流畅性的产物。在产物礼聘上也“脱虚向实”，让价钱靠近市集果然的阔绰身手。
当下即时零卖、社区深耕、视频直播诱骗了酒商们下场。段猛觉得，这些并不是他的搞定决策，公司脚下一经要将最大的元气心灵，扎塌实实地放在阔绰动销上。
客岁底，古井贡酒、口子窖等徽酒龙头下场开起打酒铺，引发了行业热议。这种相反化的终局改变开云体育app2026世界杯中国官方下载，也在当地市集激起海浪。一位安徽经销商示意，他们正崇拜探究要不要作念“打酒铺”，之是以莫得下定决心，是因为还不可笃定这一新业态能成为破局之谈。不外，除此除外，畏怯求变的他，还没找到更好的旅途。